第318章談生意
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第318章談生意
樂至縣。
姜媽媽已經收到了兒子報平安的書信，同時還知道了商鋪的打算，這在她意料之中。
兒子不是摳門小氣的人，當初送兒子出門時，姜媽媽就知道他肯定會分一些給大家吃，大家吃了好吃肯定還想吃。
姜媽媽望著上門來的商行樂至縣分掌櫃，對方一臉討好的看著她，“掌櫃怎麽了？可是又想要找我們家當家的定自行車？”
前些日姜爸爸已經把自行車交付給了雲來客棧的少東家，對方很是滿意，每日騎著自行車在縣城裏飛馳而過，水裏、坑裏、雪地裏都能隨便去，吸引了眾人羨慕得目光。
許多買了木頭自行車的人頓時覺得自己的木頭自行車不香了，可是問一問價格他們覺得木頭自行車還是挺好的。
所以截止到目前為止，只賣出了一輛鐵的自行車，也沒有收到其他的訂單。
但姜爸爸已經再去訂了兩輛自行車骨架，想著給出去的訂金姜媽媽就肉疼，她忍不住對商行掌櫃說：“你知道咱們家新做的自行車吧？速度、重量、平穩性都更好，買了絕對不會吃虧上當。”
“我知道，我這次過來就是想和姜老板談一下這個生意。”掌櫃頓了頓，“但是談這個生意之前，我們還想和姜老板您談一下肉幹的生意。”
姜爸爸有點不高興，自己的自行車竟然是附帶的？
姜媽媽笑著拍了拍丈夫放在膝蓋上的手，“你也知道我們鋪子很忙，我恐怕沒有太多時間來做。”
掌櫃來之前就猜到了姜媽媽的托詞，“姜老板，你做得肉幹真的極香，比我們店裏其他肉脯更香更讓人回味，如果你願意做出來，我們可以幫你賣到全大宋，甚至還可以賣到其他國家。”
姜媽媽聽著掌櫃給畫的大餅，覺得還挺想吃一口的，“賣到其他國家？”
掌櫃說：“姜老板，你可能不知道我們商行的名號，我們長興商行的幾乎遍布全大宋各個州縣，同時在鄰國也有商鋪，我們之前賣給你的海味也就是從鄰國運回來了。”
“我們商行算是皇商，有關系背景，但我們從不坑人，誠實守信，與各地官府、酒樓、商鋪都有合作，只要你願意做，我們就能保證全部賣出去，保證你能賺到銀錢。”
姜媽媽思索了片刻，“你們在各地都有？”
掌櫃說是：“大宋境內每個州府都有。”
姜媽媽點了點頭，“你們想要多少？”
掌櫃見姜媽媽點頭了，心底松了口氣，“有多少我們可以要多少。”
“那倒沒有那麽多。”姜媽媽喝了口茶，開始拿出自己談判桌上的架勢出來：“若是商行真的想和我們合作，那我們必須按照長期的方式來。”
“我可以專門做肉幹為你們供貨，但是至少合作十年，我準備地方投入很大，我不想你們只是這個冬日收我們的貨。”
掌櫃表示理解，“姜老板你放心，我們肯定是想長期合作的。”
“那就好。”姜媽媽點了點頭，然後繼續說起來價格：“我就不同你們要什麽分成了，就一釘錘的買賣，做好風幹後按照五十文一斤來批發，後續你如何售賣都我們都不管。”
姜媽媽說道：“五十文一斤你別覺得貴，一只鴨子只有胸脯肉可以做，而且四五斤肉才能做一斤風幹肉，再加上各種調味料，五十一斤真的很便宜了。”
香料價格極貴，姜媽媽那種用法花費得更多，掌櫃也不覺得驚訝。
而且來之前就已經有了大概的估算，這個價格適中，他覺得可以接受。
姜媽媽豎起兩根手指：“除此以外，我還有兩個小小的要求。”
掌櫃戒備起來，若是獅子大開口他寧願不要這個貨。
姜媽媽說道：“剛才聽掌櫃說商行在各地都有生意，我希望商行在我們到該地開分鋪時可以給我們行一些方便。”
掌櫃還以為是什麽大要求，“這個可以的。”
姜媽媽想要庇護，“你確定可以？你真的能做主？”
掌櫃頷首，“實不相瞞，我們其他分鋪掌櫃也希望你去各地開鋪子，他們也想試一試你做的冷鍋魚，若是你願意過去，他們願意幫助。”
“我希望有書面的承諾。”姜媽媽補充了一句，“蓋印章的那一種。”
掌櫃點了點頭，“我需要稟報一下東家。”
“不出意外，東家會應允的。”
姜媽媽道謝，這個保證不一定用得上，但她就是想要對方一個態度，“另一個以後想到再說，不會是過分的要求。”
談完合作的事情，姜媽媽轉頭問道：“你們每月要多少？每次提前半個月下訂單過來。”
掌櫃想了下：“可以先做一萬斤嗎？我們預計每月不超過一萬斤，但後續打開市場後，我們可能會加訂單。”
“好。”姜媽媽點頭，“另外我需要你們預付一半定金。”
掌櫃點頭，“我回去後便準備。”
“行。”姜媽媽火力全開，很快將該談的都談完了，“那你和我們家當家的談吧。”
姜爸爸坐正了身體，他要想多賣出幾輛自行車，“你要訂多少？”
掌櫃沒想到姜爸爸這麽直接，笑著說道：“要十輛，第一輛做出來後先交給我們，我們需要送去給京城的東家。”
姜爸爸點頭說好，“十一月初可以做好一輛，單價二百兩一輛。”
掌櫃點頭，“自行車我應該還會購買許多，可能按之前的合作方式給便宜一點的批發價？”
姜爸爸想了想後點頭：“按照之前合作的方式你一次性購買多輛，單價便宜二十兩。”
掌櫃頷首道謝：“其他的年前交貨可以嗎？”
姜爸爸說：“我盡力……”
談好後，掌櫃回去準備了合同和印章以及預付的銀兩，過來和姜媽媽他們簽訂了契約。
一萬斤的麻辣鴨肉幹，五十文一斤，預付一半定金就是二百五十兩。
十輛自行車，先付一輛的錢，一百八十兩。
一下子就收入了四百三十兩，一家子都開心得不行，姜老太第一個說：“婉雲，拿去換成金子藏起來？”
姜爸爸讚同，“睡覺枕著金子睡，整個人都覺得很安心。”
姜媽媽嗔了一眼丈夫，“你枕一塊石頭睡覺也睡得很安心。”
她頓了頓又說道：“這次的銀子暫時不換。”
姜老太詫異的看向兒媳婦，“不換？”
“對，暫時不換。”姜媽媽說道：“我們要大量做肉幹，後院這裏肯定放不下，我們去租或是買一處小院子專門來做肉幹。”
姜老太覺得兒媳婦說得對，“那我們下午空閑時候就去看房。”
姜媽媽應著好。
等忙碌完午市過後，姜媽媽和婆婆手挽手去找房產中介了。
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樂至縣。
姜媽媽已經收到了兒子報平安的書信，同時還知道了商鋪的打算，這在她意料之中。
兒子不是摳門小氣的人，當初送兒子出門時，姜媽媽就知道他肯定會分一些給大家吃，大家吃了好吃肯定還想吃。
姜媽媽望著上門來的商行樂至縣分掌櫃，對方一臉討好的看著她，“掌櫃怎麽了？可是又想要找我們家當家的定自行車？”
前些日姜爸爸已經把自行車交付給了雲來客棧的少東家，對方很是滿意，每日騎著自行車在縣城裏飛馳而過，水裏、坑裏、雪地裏都能隨便去，吸引了眾人羨慕得目光。
許多買了木頭自行車的人頓時覺得自己的木頭自行車不香了，可是問一問價格他們覺得木頭自行車還是挺好的。
所以截止到目前為止，只賣出了一輛鐵的自行車，也沒有收到其他的訂單。
但姜爸爸已經再去訂了兩輛自行車骨架，想著給出去的訂金姜媽媽就肉疼，她忍不住對商行掌櫃說：“你知道咱們家新做的自行車吧？速度、重量、平穩性都更好，買了絕對不會吃虧上當。”
“我知道，我這次過來就是想和姜老板談一下這個生意。”掌櫃頓了頓，“但是談這個生意之前，我們還想和姜老板您談一下肉幹的生意。”
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姜媽媽笑著拍了拍丈夫放在膝蓋上的手，“你也知道我們鋪子很忙，我恐怕沒有太多時間來做。”
掌櫃來之前就猜到了姜媽媽的托詞，“姜老板，你做得肉幹真的極香，比我們店裏其他肉脯更香更讓人回味，如果你願意做出來，我們可以幫你賣到全大宋，甚至還可以賣到其他國家。”
姜媽媽聽著掌櫃給畫的大餅，覺得還挺想吃一口的，“賣到其他國家？”
掌櫃說：“姜老板，你可能不知道我們商行的名號，我們長興商行的幾乎遍布全大宋各個州縣，同時在鄰國也有商鋪，我們之前賣給你的海味也就是從鄰國運回來了。”
“我們商行算是皇商，有關系背景，但我們從不坑人，誠實守信，與各地官府、酒樓、商鋪都有合作，只要你願意做，我們就能保證全部賣出去，保證你能賺到銀錢。”
姜媽媽思索了片刻，“你們在各地都有？”
掌櫃說是：“大宋境內每個州府都有。”
姜媽媽點了點頭，“你們想要多少？”
掌櫃見姜媽媽點頭了，心底松了口氣，“有多少我們可以要多少。”
“那倒沒有那麽多。”姜媽媽喝了口茶，開始拿出自己談判桌上的架勢出來：“若是商行真的想和我們合作，那我們必須按照長期的方式來。”
“我可以專門做肉幹為你們供貨，但是至少合作十年，我準備地方投入很大，我不想你們只是這個冬日收我們的貨。”
掌櫃表示理解，“姜老板你放心，我們肯定是想長期合作的。”
“那就好。”姜媽媽點了點頭，然後繼續說起來價格：“我就不同你們要什麽分成了，就一釘錘的買賣，做好風幹後按照五十文一斤來批發，後續你如何售賣都我們都不管。”
姜媽媽說道：“五十文一斤你別覺得貴，一只鴨子只有胸脯肉可以做，而且四五斤肉才能做一斤風幹肉，再加上各種調味料，五十一斤真的很便宜了。”
香料價格極貴，姜媽媽那種用法花費得更多，掌櫃也不覺得驚訝。
而且來之前就已經有了大概的估算，這個價格適中，他覺得可以接受。
姜媽媽豎起兩根手指：“除此以外，我還有兩個小小的要求。”
掌櫃戒備起來，若是獅子大開口他寧願不要這個貨。
姜媽媽說道：“剛才聽掌櫃說商行在各地都有生意，我希望商行在我們到該地開分鋪時可以給我們行一些方便。”
掌櫃還以為是什麽大要求，“這個可以的。”
姜媽媽想要庇護，“你確定可以？你真的能做主？”
掌櫃頷首，“實不相瞞，我們其他分鋪掌櫃也希望你去各地開鋪子，他們也想試一試你做的冷鍋魚，若是你願意過去，他們願意幫助。”
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掌櫃點了點頭，“我需要稟報一下東家。”
“不出意外，東家會應允的。”
姜媽媽道謝，這個保證不一定用得上，但她就是想要對方一個態度，“另一個以後想到再說，不會是過分的要求。”
談完合作的事情，姜媽媽轉頭問道：“你們每月要多少？每次提前半個月下訂單過來。”
掌櫃想了下：“可以先做一萬斤嗎？我們預計每月不超過一萬斤，但後續打開市場後，我們可能會加訂單。”
“好。”姜媽媽點頭，“另外我需要你們預付一半定金。”
掌櫃點頭，“我回去後便準備。”
“行。”姜媽媽火力全開，很快將該談的都談完了，“那你和我們家當家的談吧。”
姜爸爸坐正了身體，他要想多賣出幾輛自行車，“你要訂多少？”
掌櫃沒想到姜爸爸這麽直接，笑著說道：“要十輛，第一輛做出來後先交給我們，我們需要送去給京城的東家。”
姜爸爸點頭說好，“十一月初可以做好一輛，單價二百兩一輛。”
掌櫃點頭，“自行車我應該還會購買許多，可能按之前的合作方式給便宜一點的批發價？”
姜爸爸想了想後點頭：“按照之前合作的方式你一次性購買多輛，單價便宜二十兩。”
掌櫃頷首道謝：“其他的年前交貨可以嗎？”
姜爸爸說：“我盡力……”
談好後，掌櫃回去準備了合同和印章以及預付的銀兩，過來和姜媽媽他們簽訂了契約。
一萬斤的麻辣鴨肉幹，五十文一斤，預付一半定金就是二百五十兩。
十輛自行車，先付一輛的錢，一百八十兩。
一下子就收入了四百三十兩，一家子都開心得不行，姜老太第一個說：“婉雲，拿去換成金子藏起來？”
姜爸爸讚同，“睡覺枕著金子睡，整個人都覺得很安心。”
姜媽媽嗔了一眼丈夫，“你枕一塊石頭睡覺也睡得很安心。”
她頓了頓又說道：“這次的銀子暫時不換。”
姜老太詫異的看向兒媳婦，“不換？”
“對，暫時不換。”姜媽媽說道：“我們要大量做肉幹，後院這裏肯定放不下，我們去租或是買一處小院子專門來做肉幹。”
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